PENGARUH PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN NASABAH MENABUNG PADA PRODUK SIMPANAN PELAJAR (SIMPEL) PT BANK PEMBANGUNAN DAERAH JAWA BARAT DAN BANTEN Tbk (Studi pada Orang Tua Siswa Pendidikan Anak Usia Dini (PAUD) di Kecamatan Manonjaya)

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui personal selling, keputusan nasabah menabung, serta pengaruh personal selling terhadap keputusan nasabah menabung pada produk Simpanan Pelajar (SimPel) PT Bank Pembangunan Daerah Jawa Barat dan Banten Tbk Kantor Cabang Pembantu Manonjaya. Metode penelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif dengan pendekatan asosiatif kausal. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner kepada 92 responden. Hasil analisis regresi linier sederhana menghasilkan persamaan Y=0,883 + 0,755X, yang menunjukkan bahwa setiap peningkatan personal selling akan meningkatkan keputusan nasabah menabung sebesar 0,755. Hasil uji t menunjukkan nilai thitung sebesar 10.945 dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05, sehingga dapat disimpulkan bahwa personal selling berpengaruh positif terhadap keputusan nasabah menabung. Selain itu, nilai koefisien determinasi (Rsquare) sebesar 0,571 menunjukkan bahwa personal selling mampu menjelaskan keputusan nasabah menabung sebesar 57,1% sedangkan sisanya sebesar 42,9% dijelaskan oleh variabel lain di luar penelitian ini. Implikasi dari temuan ini mengharuskan bank bjb KCP Manonjaya untuk terus mempertahankan keunggulan pada dimensi approach (pendekatan) yang sudah dinilai sangat baik, sekaligus memformulasikan strategi stimulus tabungan yang lebih inklusif guna mengoptimalkan dimensi purchase amount (jumlah tabungan) yang saat ini masih relatif rendah akibat keterbatasan kapasitas finansial mayoritas responden di wilayah Kecamatan Manonjaya. Dengan demikian, semakin optimal personal selling yang dilakukan, maka semakin tinggi tingkat keputusan nasabah menabung pada produk Simpanan Pelajar (SimPel) PT Bank Pembangunan Daerah Jawa Barat dan Banten Tbk Kantor Cabang Pembantu Manonjaya.

Kata Kunci: Personal Selling, Keputusan Nasabah Menabung, Simpanan Pelajar (SimPel)