PENGARUH PERSONAL SELLING TERHADAP MINAT UMKM DALAM MENGAJUKAN KREDIT USAHA RAKYAT (KUR) DI BRI KANTOR UNIT SINDANGKASIH CIAMIS

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh Personal Selling terhadap minat UMKM dalam mengajukan Kredit Usaha Rakyat (KUR) di BRI Kantor Unit Sindangkasih Ciamis. Metode penelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif dengan pendekatan deskriptif asosiatif. Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner kepada 94 responden yang merupakan pelaku UMKM di wilayah kerja BRI Unit Sindangkasih Ciamis. Teknik analisis data yang digunakan meliputi uji asumsi klasik, analisis regresi linier sederhana, koefisien determinasi, dan uji hipotesis (uji t). Hasil penelitian menunjukkan bahwa pelaksanaan Personal Selling dan Minat UMKM berada pada kategori baik (berdasarkan analisis Nilai Jenjang Interval). Hasil uji t menunjukkan bahwa Personal Selling berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat UMKM dalam mengajukan KUR dengan nilai signifikansi < 0,001. Nilai koefisien determinasi (R^2) sebesar 0,925 menunjukkan bahwa sebesar 92,5% variabel minat dipengaruhi oleh Personal Selling, sedangkan sisanya sebesar 7,5% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Simpulan dari penelitian ini adalah optimalisasi komunikasi interpersonal dan pendekatan personal yang dilakukan oleh petugas bank menjadi faktor kunci dalam meningkatkan minat nasabah terhadap produk kredit. Kata Kunci: Personal Selling, Minat UMKM, Kredit Usaha Rakyat (KUR).